Communication Business Centrée Besoin

Réussissez vos soutenances, gagnez plus d'appels d'offres

 
Lors d'un appel d'offre où toutes les règles éthiques sont respectées, dans un optimisme sain, vous trouverez toujours un levier logique (la vôtre) pour asseoir votre confiance et aborder la soutenance avec sérénité. Vous utiliserez certainement vos atouts "différenciants" pour convaincre et gagner vos appels d'offres. Ces atouts sont généralement; une réponse de qualité, votre réputation, des références, un tarif en adéquation, une grille de critères respectée, la norme ISO qu'il faut, une offre commerciale à forte valeur ajoutée, un réseau d'influence qui supporte votre proposition etc. Certes, l'ensemble de ces atouts sont des arguments de poids lors de la pré-sélection des 4 à 5 candidats finalistes. Cependant, sachez qu'en aucun cas, ces éléments ne sont décisifs pour remporter l'adhésion en soutenance et gagner l'appel d'offre. Alors,

  • quels leviers disposez-vous pour convaincre ?
  • comment allez-vous faire la différence et gagner face à une concurrence tout aussi experte que vous ?

Pour y répondre, à partir des apports scientifiques de la PNL, de la psychologie économique et des neurosciences, j'ai conçu une formation entièrement dédiée à la soutenance en situation d'appel d'offre que j'ai appelé : Communication Business Centrée Besoin. Cette formation s'applique également aux soutenances aux projets Start-up d'appels à financement. Elle s'adresse aux dirigeants et à toute l'équipe dédiée aux soutenances de votre entreprise.

Avec Flux positif, prenez le leadership de votre communication de soutenance et remporter la décision !

Vous êtes Dirigeant, Directeur commercial, chef de projet… Vous participez régulièrement à des soutenances d’appels d’offres et vous souhaitez :

  • Améliorer le Hit Ratio annuel de vos appels d’offres.
  • Connaitre la meilleure stratégie de communication en situation de compétition.
  • Construire une relation de confiance rapidement avec le jury d’appel d’offre.
  • S’appuyer sur les dernières découvertes en psychologie social et économique pour maximiser votre influence.
  • Identifier vos forces d'intelligence émotionnelle et gérer au mieux vos rendez-vous décisifs.

Dans ce contexte, cette formation est adaptée à vos besoins.

Objectifs pédagogiques :

A l'issu de la formation, vous serez en capacité :

  • de comprendre les enjeux décisionnels d'une soutenance.
  • de comprendre les leviers de la communication interpersonnelle (apports PNL, AT, neuroscience, psychologie économique...).
  • d'identifier et comprendre vos émotions et celles de vos interlocuteurs ainsi que les besoins ou messages associés.
  • de comprendre la nécessité de faire preuve d’écoute active et d'empathie vis à vis de vos interlocuteurs.
  • d’identifier les points clés de la confiance en soi.
  • De repérer et de tenter d'amortir les impacts des biais cognitifs en jeu lors des soutenances.

4 modules dédiées à la Communication Business Centrée Besoin


Communication Business Centrée Besoin

  • 1° Partie : Enjeux de la soutenance
  • 2° partie : Intelligence émotionnelle et soutenance
  • 3° partie : Les biais cognitifs en jeu lors d'une soutenance
  • 4° partie : Une approche globale de la soutenance

>> accès au programme complet et infos pratiques

Les atouts de la formation

  • Une formation singulière dédiée à la performance en soutenance.
  • Le concepteur de la formation a pratiqué 15 années d’appels d’offres en tant que candidat en agence de communication.
  • Animée par des coachs formateurs spécialisée dans la communication interpersonnelle
  • Un déroulé pédagogique sur mesure avec un focus particulier sur vos prochains appels d'offres.
  • Un test professionnel personnalisé d’intelligence émotionnel (QE) + feed-back individuelle et synthèse des forces de l'équipe.